關於定價策略與方法講義課件(ppt 9頁)

關於定價策略與方法講義課件目錄：
一、定價與市場競爭狀況
二、定價的目標
三、定價的依據
四、定價的方法
五、定價的策略

關於定價策略與方法講義課件內容摘要：
它既要求有識別不同購買層次的洞察力，也要求有設計各種不同定價戰略的想象力。
認識購買者的動機
要有識別顧客差異的能力，即能認清顧客對好處重要性評價的差異
如：生產“體育味”但又不是“賽車”價錢的汽車
區分細分市場 製定定價策略
有些人對價格很敏感，而有些人則不敏感，但他們識貨
例如：複印機印幾份還是印多份
產品組合的定價
例如：照相機和膠卷，電話機與初裝費
適應有效定價的產品設計
例如：管弦樂隊的節目安排，晨報和晚報的廣告合在一起經營。

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