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營銷服務體係診斷報告(ppt 17頁)

所屬分類:
銷售考核
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營銷服務體係, 診斷報告
營銷服務體係診斷報告(ppt 17頁)內容簡介

營銷服務體係診斷報告目錄:
1.服務體係
2.配件營銷
3.服務支持體係

營銷服務體係診斷報告內容簡介:
現在有正常業務往來的經銷商有97家,其中華北和東北36家,華南和東南9家,西南和西北12家,華東40家;分別分布在27個省和地區,分布較廣但不均衡,主要集中在華東、華北和東北地區(占總數的78%)。新產品的網絡比較薄弱,114的經銷商隻有42家,而且有25家分布在華東均衡性更差。
由於假冒偽劣產品充斥市場,使經銷商獲利甚微(零售毛利率在8—10%)經銷商積極性不高,因此上柴對網點的可控性較差。
對營銷服務體係的診斷將從服務體係、配件營銷、服務支持體係三個方麵展開。。。。
有客戶的四級分類,也有相應的應收帳款政策,但沒有比較同意的執行標準可循


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