新利体育取现 的九個環節(doc 45頁)

新利体育取现 的九個環節目錄:
一、客戶的購買欲望在不知不覺中被你調起來
二、讓客戶的心理防線土崩瓦解
三、化解客戶的異議
四、談判控製

新利体育取现 的九個環節內容簡介:
遞進是指通過進一步地深度溝通，激發客戶對產品的購買欲望，突破客戶層層心理防線的過程。遞進篇詳細介紹了這方麵的一些有效的方法及技巧.
不同的顧客有不同的需要，產生不同的欲望，有不同的擔憂與疑慮。因此，不能用千篇一律的方法去激發所有顧客的購買欲望。不能認為在別的地方與別的顧客身上行之有效的說理方法和情感激發手段，在這個地方與這個顧客身上也同樣有效。推銷人員平時必須準備好很多理由與方式，然後因地、因人運用，應做到隨機應變。
建立與檢驗顧客對推銷的信任。從推銷一開始，現代推銷學就建立顧客對推銷人員及所推銷產品的信任。此時，應在建立信任與引起興趣的基礎上，檢驗顧客對推銷拜訪的轉變過程，檢驗顧客對推銷的信任是否達到了有購買欲望的程度。態度的轉變是連續的，一元性的；而信任程度是可以檢驗的。

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