選擇經銷商與管理經銷商(ppt 55頁)

選擇經銷商與管理經銷商目錄：
一、了解經銷商
二、經銷商的選擇
三、對經銷商的服務和管理

選擇經銷商與管理經銷商內容摘要：
銷售方式的分類
直接銷售及送貨（DSD）
公司負責所有活動，例如倉儲、銷售、送貨、放帳等等。
通常發生在主要城市和策略性城市的市中心。
經銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經銷商）
公司沒有自己的銷售隊伍；但大多數情況下會指派一名銷售人員扮演發展業務的角色。這
包括對分銷商的銷售預測、促銷配合、協調經銷商的銷售隊伍等等。
通常發生在二級城市和策略性城市外圍地。
直接銷售隊伍（DST）/倉儲和送貨經銷商（WAD經銷商）
公司負責銷售活動；經銷商負責倉儲、送貨和放帳。
通常發生在策略性城市的市中心。
直接銷售隊伍（DST）＋（WSD）經銷商

..............................