客戶關係管理與渠道維護(dco 14頁)

客戶關係管理與渠道維護內容摘要:
　　GN1994年進入雲南，從幾十萬做到幾百萬，用了近三年的時間，曆經艱難。1997年9月中旬，GN在全省範圍內率先開發人人以為冬季已近、暫不宜投入的瓶裝水市場，以堅定的決心和空前的投入，充分調動起了特約經銷商的推廣積極性。大規模、強有力的鋪貨工作，在高頻率強大的廣告支持下開展得有聲有色，為來年的市場全麵啟動和旺銷打下了堅實的市場基礎，到年度，在廠方控製訂貨量的情況下，全省僅主要的4戶特約經銷商的訂貨金額就已超出300萬元。GN水呈現出明顯的啟動和旺銷跡象，其主要競爭對手發現形勢不對時，GN早已脫穎而出，占據了省外來水第一品牌的霸主地位，創造了淡季不淡、4個月啟動市場，並迅速進入旺銷的營銷奇跡。

..............................