我國招商銀行的營銷策略(doc 18頁)

我國招商銀行的營銷策略目錄:
一、前言
二、國內銀行業整體狀況
三、市場定位
四、產品、服務及其組合
五、營銷渠道
六、促銷策略
七、總體分析

我國招商銀行的營銷策略內容簡介:
作為一家中等規模的股份製商業銀行，招商銀行沒有政府補貼，與國有商業銀行的規模優勢、網點優勢相比，明顯處於相對劣勢地位。但不承擔國家政策性貸款業務，很少有政府幹預，在企業利潤最大化和生存發展的行為目標指引下，管理嚴密、機製靈活、經營規範、服務完善，利用競爭手段開拓市場，其行為特征的市場化和競爭性遠較國有獨資商業銀行為甚。
所以，招商銀行並未采取跟隨型市場定位戰略，而是采取挑戰型市場定位戰略，即在相當長時期內，遵循並維護與強大的競爭對手相異的競爭框架體係，在金融產品提供、金融服務方式、目標客戶選擇和主要競爭地確定上都顯示出與眾不同的特性。根據C—A—P模型，在深入調查研究的基礎上，不斷進行市場細分，同時結合自身的優勢和特點，尋求“人無我有、人有我新、人新我特”的市場定位戰略。

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