對消費者及經銷商的推廣研究(doc 26頁)

對消費者及經銷商的推廣研究目錄:
第一節營銷推廣概述
第二節對消費者的營銷推廣研究
第三節對經銷商的營銷推廣研究

對消費者及經銷商的推廣研究內容簡介:
表6-1列出了企業對消費者營銷推廣的各種目的，以及每種目的可以使用哪些營銷推廣形式。目的有兩類：一類是短期內增加銷售量，另一類是長期目標。
銷售量 =購買者人數×每個人的平均購買次數×平均一次購買量
上述因素中任一個增加，均可以增加銷售量，故短期內增加銷售量的目的有：①引起產品試用。讓不使用產品者試用產品，讓使用競爭品牌者轉變為使用本品牌，以達到增加購買者人數的目的。營銷推廣中的POP、贈送折價購貨券、價格折扣、競賽都可以用於這一目的。贈送樣品也是一個十分有效的讓消費者試用產品的方法，但因消費者試用樣品後未必會購買，而且在派發時也無法集中在非使用者上，所以這種方法的成本昂貴。②轉變試用者為重複使用者。贈送折價購貨券、價格折扣、附加贈送包裝這三種方法能有效地轉變試用者為重複購買者或增加購買品牌的頻率。

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