某公司的促銷方案(dco 23頁)

某公司的促銷方案內容摘要：
(一)廣告：
廣告的定義相當嚴格，但依然包括甚廣，凡是雜誌、報紙;電台、電視;戶外海報招貼、路牌、符號、空中文氣廬告汽球;直接郵寄;車輛廣告、卡片;火柴盒、瓶罐、月曆;良錄。名錄、參考說明文件等均包括在內。廣告可用來建立公司長久的信譽(機構廣告);也可用來建立某--種品牌的知名度(鼎牌廣告，;或用來發表銷售、服務及特定事件之消息(分類廣告);也可用來發布廉售消息。因為廣告的種類很多，性質各異，所以很難將其一般特性表示出來，不過以下是值得注意的四種特性:
1?公開展現(publicpresentation)
與個人銷售不同，廣告具有高度公開性，接收的對象，通常數量很大，由於具有向大眾宣布提供標準產品之特性，所以獲得同一信息之顧客，都期望其購買動機皆能被公開了解。
2?廣泛性(pervasiveness)
廣告是滲透力很強的工具，其信息可一再的出現，同時也允許顧客接受並比較不同廠商之廣告信息。大規模廣告常說出廠商的規模、普遍性及成就，可高度滲透公眾心理。
3?擴大表意(amplifiedexprssiveness)
廣告可經由藝術化之印刷、聲響、動作及顏色，製造公司及產品之轟動性印象，獲取顧客歡心。但有時候，其藝術化的成功會衝淡顧客對信息本身之了解，不能不小心。
4?非人性化(impersonality)
廣告與人員推銷不同，是透過非人員的通路傳播信息，不管是公開性、廣泛性及擴大性之特性，但終是單方麵自說自話的傳播，不一定會獲取顧客的注意力。

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