某生物科技公司整合直接營銷模式概述(doc 15頁)

某生物科技公司整合直接營銷模式概述目錄：
一、直接營銷
1、定義
2、直接營銷與傳統大眾營銷之間的區別
3、直接營銷媒介的種類
4、傳統大眾營銷與直接營銷的媒體傳播策略的區別
5、健康產品品牌營銷之路――整合直接營銷
6、數據庫營銷――二十一世紀行銷大趨勢
二、“夕陽美”整合直接營銷模式
1、高科技的生物技術產品最適合的營銷方式――直接營銷
2、“夕陽美”整合直接營銷模式
3、“夕陽美”整合直接營銷模式銷售通路
三、“夕陽美”整合直接營銷模式（IDM）－聯誼會、科普聯歡會、店鋪營銷
1、聯誼會
2、科普聯歡會
3、店鋪營銷

某生物科技公司整合直接營銷模式概述內容摘要：
八十年代以來，直接營銷（Direct Marketing，又稱“直效營銷”、“直複營銷”；直接銷售或稱直銷，是直接營銷的一個組成部分）在歐美各地發展迅猛，被營銷學家們譽為“劃時代的營銷革命”。 直接營銷業已成為一種趨勢。作為一種推廣與銷售相融合、企業與顧客交互式的新型營銷方式，直接營銷在歐美發達國家業已發展成為一個獨立的行業。以美國為例，直接營銷實現的銷售額約占全美國整個零售額的60％。國外運用直接營銷做得非常成功的企業很多，如美國的時代華納公司、戴爾公司、?讀者文摘?公司、安利公司、沃特－迪斯尼公司等。而雅芳化妝品的直接營銷一度被西方企業界認為是“無法模仿的營銷”。美國數據庫營銷之父紐威爾在?21世紀行銷大趨勢?一書中指出：“現在，在北美各行各業裏，資料庫行銷、關係行銷和顧客管理是個被廣泛應用的行銷投資法則，它正在改變業者對行銷的種種看法和觀念。未來，將不再是對一般市場（average）進行行銷，而是我們必須學習如何對“差異市場”（differences）進進行行銷。本世發展趨於完善的大眾傳播，不再被用來與新顧客進行溝通與傳遞信息，業者必須改變規則，找出行銷傳播的新法則，以及了解顧客的新特征。

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