某內衣廣告促銷實戰手冊(doc 35頁)

某內衣廣告促銷實戰手冊內容簡介:
魯總把營銷步驟分為三步：前期溝通、廣告拉動（消費者看了廣告，產生了興趣，並初步形成購買意向） 渠道推廣、終端銷售（經銷商進貨/消費者到終端上購買） 口碑傳播（經銷商賣貨賺了錢/消費者穿著感覺好）。為什麼“朵彩”終端上的回頭客那麼多？因為“朵彩”穿起來確實很舒服，品牌感覺也不錯。為什麼經銷商做“朵彩”賺了錢還要介紹朋友來做？因為他們做“朵彩”賺到了錢！——口碑傳播這種廣告是不花錢的，而且傳播起來非常厲害、非常有效。但是，口碑傳播的前提是建立在消費者滿意的基礎之上的。沒有過硬的產品品質和優良的售後服務，肯定就沒有消費者滿意。產品與消費者之間的溝通是一種沉默的心靈對話，產品本身就是最好的廣告載體！
“長而空不好，短而空就好嗎？也不好。我們應當禁絕一切空話。”這是毛澤東主席在《反對黨八股》中的一句話。比如某些促銷廣告：“大獎等你拿”、“寒假大禮包”、“好禮三重奏”就是短而空的空話。隻要買一套內衣，就可以另外隨便選擇價值30-500元禮品，這對消費者來說件爽得很的事，利益訴求實實在在，一目了然。廣告大師奧格威說“長文案比短文案更賣貨”，但是說長長的一大堆空話，同樣也不能賣貨，我們禁絕一切空話。
在營銷推廣中，我們最大的成本就是打廣告！投資風險最大的，也是打廣告！花錢進商場做專櫃，投入多，網點就多、位置就好、陳列效果就好，賣貨回款就多，效果很明顯！可是提著大批款子去報社、電視台打廣告，心裏就難免繃著根弦：花這麼多錢，這廣告要是不賣貨，怎麼辦！？要回答這個問題，最好的辦法就是進行目標管理：你打這個廣告，要實現什麼目標？而且，這個目標不能說大話，要細致到一個點上！“打這個廣告我要賣多少多少貨、知名度要提高多少多少”，那都是瞎話！隻有當目標精確明朗的時候，我們做事才能有的放矢。
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