促銷管理的有關知識分析(doc 54頁)

促銷管理的有關知識分析目錄：
第一節 促銷的實質與促銷組合
第二節 人員推銷
第三節 業務推廣
第四節 廣告和公共關係

促銷管理的有關知識分析內容簡介：
促銷是指企業向消費者或用戶傳遞產品或服務信息的一係列宣傳、說服活動。
促銷的實質：廠商以非降價方式向顧客傳遞信息、激發購買欲望、促成購買行為的經營策略。
促銷手段：主要由人員推銷，業務推廣，公共關係和廣告等方式構成。
增加市場需求、擴大銷量 企業促銷的目的在於激發潛在顧客的購買欲望，引發購買行為。有效的促銷活動不僅可以誘導和激發需求，有時還可以創造需求。如當某種商品滯銷時，企業可以通過適當的促銷活動改變需求，甚至可以創造出新的需求，從而延長商品的市場壽命，吸引更多的新用戶，使滯銷商品從某種程度上得到恢複，出現新的銷售勢頭。

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