中國移動動感地帶品牌定價策略分析(doc 12頁)

中國移動動感地帶品牌定價策略分析目錄:
第一部分 定價策略分析背景簡介
第二部分 動感地帶定價策略分析
第三部分 動感地帶定價策略對移動通信產品定價的啟示

中國移動動感地帶品牌定價策略分析內容簡介:
中國移動通信繼“全球通”、“神州行”後，2002年3月在針對用戶市場進行科學細分的基礎上，以擴大用戶基數為目的，正式推出針對年輕群體的客戶品牌“動感地帶(M-ZONE)”。M-ZONE靈活創新的定價模式在有效地吸引價格敏感的目標群體的同時，提高了運營商的獲利能力。本文以動感地帶的細分定價模式為起點，重點分析其“短信批發”、分級定價的定價策略及優惠和促銷手段，探討動感地帶的定價特點，以及其對中國移動發展的意義與定價策略啟示。
動感地帶是因應移動通信市場的發展及競爭對手動向而產生的。一方麵“客戶品牌”是為了吸引新客戶，擴大市場份額，“圈”住消費者；同時這也是應對競爭對手（如小靈通、聯通）市場侵蝕、並開創中國移動的“試驗基地”的需要。而究其根本原因，則是由於在移動通信行業中，巨大的用戶基數是支撐運營商發展的關鍵因素。首先，為了實現技術設備的充分利用和成本的節約，運營商需要有足夠的用戶數來保持設備的運營水平，而這也是運營商之間進行資費競爭的基礎。其次，根據網絡效應原理，移動通信服務的價值及對網外用戶的吸引力會因市場份額的擴大而呈指數級增長。再次，足夠的用戶基數可為將來通過數據增值服務或其他新的服務方式激發ARPU值增長打下基礎。因此，出於擴大用戶基數的目的，，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。

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