中國轎車廣告投放研究分析.pdf7

2004年轎車市場廣告季節性波動明顯，其運行軌跡呈上下起伏。首先，轎車廣告在三
個黃金周時段（五一、國慶節、元旦春節）均處於低穀，這說明眾多企業根據市場規律及時
調整了廣告策略。其次，往年傳統的銷售旺季依然表現突出。針對市場需求變化，眾多廠商
實施新車與降價雙重策略，再次將3月、12月市場推向高潮。尤其是12月份國產轎車市
場需求的運行軌跡繼續沿著去年的走勢攀升。與去年相比，轎車市場需求的增長率上升了
3.1 個百分點。為超出20%的市場增長，眾多廠商使出了渾身解數。上海通用的榮禦搶占
中高級轎車市場；而奇瑞的A21繼續擴大A級車的市場份額。值得一提的是，奇瑞臨近歲
末全麵啟動“激昂05”活動。據調查顯示，有36%的消費者將在春節元旦期間購車。為此，
一汽豐田、紅旗、國產寶馬紛紛再舉降價大旗。
慧聰汽車研究表明，一個完整的時間周期具有擴張階段、轉折點、衰退階段和恢複階
段四個不同的階段。時間序列反映的是轎車市場的長期演變方向，也是重複出現的一種有規
律的波動。因此，把握市場動態，及時調整廣告投放策略是贏得市場的一個重要手段。
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