高效穩定渠道的管理策略(doc 18頁)

高效穩定渠道的管理策略目錄:
一、渠道創新－－黃金通道的潤滑劑
二、小案例：“新亞鈴”渠道結構的創新
三、通路增值－－穩定發展的興奮劑
四、重視終端－－黃金通道的安慰劑
五、渠道細分－－與時俱進的穩定劑
六、強大的品牌力量－－相對而非絕對

高效穩定渠道的管理策略內容簡介:
銷渠道是由各個複雜環節組成的一個傳送紐帶，它的主要作用是不斷把產品或服務，從生產商傳遞給最終的消費者，實現商品的或服務的有效轉移與流通。這中間的要素包括生產商、公司辦事處、批發商、零售商、代理商等等。
　　由於渠道競爭的不斷加劇，使得左右渠道競爭的要素越來越多，越來越複雜，盡而導致其中的每一個環節出現問題，都可能對整個渠道結構產生影響。渠道不穩定因素的增多，成了渠道建設中最新最突出的問題。
所謂黃金通道，是指在實際的渠道建設過程當中，建立起一套標準的、統一的、科學的、係統的、穩定的、高效的分銷網絡，使渠道的各個重要元素，進入一種高效的利益平衡狀態，並以企業的產品分銷為核心，形成一個超速運轉的利益共同體，在不斷提升終端銷售的過程當中，使渠道鏈條上的各元素利益最大化，從而迅速提升渠道競爭力，不但穩定，而且高效，是黃金通道獨有的特色。

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