寶鋼網絡營銷係統研討(ppt 62頁)

寶鋼網絡營銷係統研討目錄:
一、營銷網絡和網絡營銷
二、網絡營銷管理係統的業務定位
三、網絡營銷管理係統的功能介紹
四、BDS應用建議

寶鋼網絡營銷係統研討內容簡介:
將寶鋼的鋼鐵貿易產業建設成為中國鋼材流通領域中規模最大、功能最全、品種最多、效率最高、服務最優的現代流通體係
分銷是大多數工業企業的銷售管理模式。麵對日趨激烈的市場競爭，很多企業建立了一定規模的分銷網絡，包括分公司、地區總經銷商、各級代理商等多種形式的營銷渠道，分銷網絡是企業生存與發展所依賴的重要資源之一。保證分銷網絡的健康發展是企業領導關注的重點。當企業規模越來越龐大，分支機構體係越來越複雜時，分銷管理也逐漸成為企業關注的焦點，企業需要掌握核心的客戶資源數據，提高企業與分銷網絡之間的響應速度，降低分銷成本，提高對市場的應變能力。
鋼材營銷網絡普遍存在網絡分散、手段單一、規模太小、抗風險能力較弱的問題。
信息流：信息傳遞緩慢，市場響應遲鈍，數據分析難以進行，不能作出正確決策

..............................