銷售技巧知識分析(ppt 30頁)
銷售技巧知識分析(ppt 30頁)內容簡介
銷售技巧知識分析目錄:
1.認識銷售價值/利益的概念
2.掌握銷售及談判之技巧
銷售技巧知識分析內容簡介:
我們提供的全套優質服務，不隻是一瓶飲料,客戶得到的多方麵利益，不光是價格.
先談判所有問題,才開始討論讓步
別太早讓步
別先作讓步
每讓一步就呼天喊地的叫苦
要有條件
如沒條件,給個理由
讓步的內容可以不是“錢”, 是價值/利益 (促銷員,店外路演)
請在最後才考慮在價格上讓步 ($$$)!!!
別“讓我們對分差價”
別說“這是我們最後可給的方案” (如果不是最後那怎辦?)
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