某藥品年度營銷計劃書(doc 12頁)

某藥品年度營銷計劃書目錄:
一、2001年銷售情況分析
二、競爭對手分析
三、SWOT分析
四、地區分析
五、2002年任務與策略
六、營銷目標
七、問題分析
八、執行策略
九、費用預算

某藥品年度營銷計劃書內容簡介:
山東、華南銷售穩步上升，華中區由於成功開發湖南市場，增長超過100%。積極參加招標，尋找大客戶，開發大城市、大醫院的戰略初見成效。西南、中原、東北、華東銷量下降，顯示沒有很好的適應環境變化，老市場維護呈現壓力。
頭孢克洛作為一價格相對較高的抗生素，其市場規模與當地經濟發展水平高度相關，上海、北京、杭州、廣州4城市頭孢克洛銷量占全國的78%，是本產品的重點市場。南京、湖北、濟南、湖南四地占15%，是頭孢克洛銷售的二級市場，兩類市場占頭孢克洛銷量的93%。
禮來是我們最強勁的對手，他獨占了上海、杭州市場，在北京、廣州的占有率也分別高達58%、78%。但是其市場占有率在一、二、三級市場逐漸下降，說明二、三級市場是禮來的薄弱環節。

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