培訓與激勵營銷隊伍課程講義(doc 19頁)

培訓與激勵營銷隊伍課程講義目錄:
第一章 銷售人員的在崗評價
第二章 係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
第三章 培訓四衝程之：隨崗輔導
第四章 銷售隊伍的有效激勵
第五章 從業務精英到銷售經理

培訓與激勵營銷隊伍課程講義內容簡介:
商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊。而做為這隻先頭部隊的核心——銷售經理們更是責任重大，因為這隻先頭部隊是否能夠發揮其作用，是否具備較高的戰鬥力並在市場上攻城略地，關鍵是看銷售經理能否通過科學的管理方式有效的提高銷售隊伍的作戰能力和水平。今天我們所要討論是一名銷售經理如何培訓與激勵銷售隊伍。
在剛開始我們所說的那些問題，可能經常困擾著我們的經理們。其原因是是我們對下屬銷售代表的判斷失誤，從而導致了對下屬銷售代表的管理動作，比如培訓、加強管理控製、激勵等，沒有足夠的針對性，於是造成了對牛彈琴。
落實獎懲製度，與業績直接掛鉤，這樣做絕對無可厚非。可是對一個業務代表的判斷，僅僅通過業績就很容易走偏。對一個業務代表的價值和潛質的判斷，是需要多角度、長時間的！不但要看其業績，還要看銷售人員如何達到其業績。所以要重結果，還要重過程；要重行為，還要重長期行為導向。否則，我們就會容易培養出有業績沒態度的銷售人員。

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