終端營銷管理課程培訓(ppt 21頁)

終端營銷管理課程培訓目錄：
1、建立有計劃的客戶拜訪
調查
分級
計劃
拜訪工作內容
重點客戶管理
2、店務管理
店麵廣告
POP
產品管理
價格
工具

終端營銷管理課程培訓內容簡介：
一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、願意再買，那麼，你的產品就永遠賣不出去
劃定後即統計各區域的銷量基數，以此作為日後考評的依據
拜訪內容：客情維護，推薦產品，介紹促銷，檢查庫存（貨架上，倉庫裏），接訂單，產品陳列、收集客戶和用戶對產品的反饋，處理投訴、收集競爭對手動態，收款
與重點客戶價格談判的結果將會對公司的盈利狀況起到決定性的作用!

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