終端促銷速成方法(ppt 12頁)

終端促銷速成方法目錄：
1、察言觀色六步曲
2、利益導購法
3、消費心理分析

終端促銷速成方法內容簡介：
商品促銷工作是一門大學問,其關健就在於如何準確抓住目標客戶和潛在客戶,並促成其購買.以下三點希望對於你們的銷售有所幫助
觀察的內容包括：顧客的年齡、顧客的購買能力、顧客的進店動機、龍其要捕捉顧客表現出來的購買信號。
聆聽的原則可分為：適應講話者的風格；眼耳並用；尋求理解他人，然後再被他人理解；鼓勵他人表達自己；聆聽全部信息
顧客不一定是專家，所以要幫助她選擇適合她的產品，而且要善於辯別顧客的直接需求、顧客的購買力以及顧客的決策權、以便準確促銷。
重複顧客的需求，核對自己的理解是否符合顧客的需求，另外，複述顧客的需要，請顧客判斷自己的理解是否正確。

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