零售終端管理規範要點(ppt 19頁)

零售終端管理規範要點內容簡介：
終端工作人員主要的工作在市場上。不能直接監督。
終端工作人員管理固定的零售終端，日複一日，易產生厭倦情緒以至喪失工作興趣。
一旦管理失控，消極散漫之風隨之蔓延，嚴重影響整個銷售團隊。
必須有一套完善的管理製度來約束工作人員的行為，並給予工作上的指導。
管理者做定期的、不定期的走訪市場，做客觀的記錄、評估，並公布結果，反映終端人員的工作情況。
終端管理人員每日回訪多少家終端零售點決定於其具體任務所需時間，如：鋪貨、進貨記錄、產品陳列、張貼POP、價格控製、客清關係、報表反饋等。
從重視經銷商階段進入重視零售終端及重視消費者階段，經銷商管理員也必須管理部分零售終端。
從鬆散型通路管理模式進入積極型的管理模式。

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