各大國際知名企業的成功營銷案例淺析(doc 40頁)

各大國際知名企業的成功營銷案例淺析內容簡介：
美勒公司所以能創造奇跡，在於莫力普莫裏斯公司引入了該公司曾使萬寶路香煙取得成功的銷售技巧，那就是市場細分策略。它由研究消費者的需求和欲望開始，將市場進行細分後，找到機會最好的細分市場，針對這一細分市場作大量廣告進行促銷。美勒公司的實踐也使啤酒同行業糾正了一個概念上的錯誤，即過去一直認為啤酒市場是同質市場，隻要推出一種產品及一種包裝，消費者就得到了滿足。
美勒公司並入菲力普公司的第一步行動，是將原有的唯一的產品“高生”牌重新定位，美其名為“啤酒中的香檳”，吸引了許多不常飲用啤酒的婦女及高收入者。
在調查中還發現，占30%的狂飲者大約消耗啤酒銷量的80%，於是，它在針對狂飲者的廣告中展示了石油鑽井並成功後兩個狂飲的鏡頭，還有年輕人在沙灘上衝浪後，開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力充沛的形象”、廣告中強調“有空就喝美勒 ”，從而成功地占據了啤酒豪飲者的市場達十年之久。

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