促銷規劃和促銷管理方法(ppt 32頁)

促銷規劃和管理的方法目錄：
一、個人主動出擊法
二、金融促銷法
三、活動與事件促銷法
四、售後服務促銷法
五、體驗促銷法
六、其它行業的創業借鑒

促銷規劃和管理的方法內容簡介：
經銷商根據其地理位置、環境、銷售人員的素質與經驗，所代理的車係品牌的性質，將市場區隔化。讓每位銷售人員領養並管理一定份額的同質或異質化市場領域
該銷售人員對此市場領域進行拜訪，所拜訪的次數、時間、聯係方法、內容、效果都必須記錄在案，完成銷售任務固然最好，否則，至少，聯絡感情，埋下以後拜訪的伏線與成交的機會
優良且有高效率的領域管理法必須要有一套完整的“ 顧客關係管理”電腦軟件加以配合
這套軟件管理所有的銷售過程，無論是展示間的銷售或個人主動出擊銷售都包括在內
這是係統的、主動的、市場活動記錄軟件。

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