終端促銷的寶典秘訣(ppt 22頁)

終端促銷的寶典秘訣目錄：
一、終端定義分類
二、促銷促使消費形成
三、終端促銷降龍十八掌

終端促銷的寶典秘訣內容簡介：
終端原本是IT術語，泛指一切可以接入網絡的設備，即網絡同外界的接點；引入營銷學中也是指商品流通的末端、流通環節同消費環節的接點。這裏有兩種理解，一是廣義終端，指消費者購買或接觸商品的一切場所或環境，包括各類賣場和郵購、網購、直銷等形式的購物環境；二是狹義終端，指消費者購買商品的各類零售賣場，這是消費者購買商品的主要場所，於是終端成為零售賣場的代名詞，向消費者提供產品和服務的營銷方式。
消費者的購買行為，本質上是一種衝動，或者說是一種理智的衝動。他在拿起你的產品的一刹那，更多的是受製於衝動的驅使，不管他事前做過多少理智的準備，那促銷的目的就在於更多地營造這種衝動的因子。

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