大客戶銷售技術（漢騰谘詢).ppt59

大客戶銷售技巧
漢騰世紀管理谘詢有限公司
前言：銷售的不同專業層次
銷售的4個不同專業層次
案例：GE的銷售
Sales Engineers
如何接近客戶
找出幫助客戶的方法
GE塑料的“解決方案”
解決運輸問題以取得銷售
價值的取向
產品特征的描述
“我們的係統能定位”
利益的描述
“我們的係統能幫助管理貴公司的車輛”
價值的描述
“我們的係統能幫助貴公司提供市場份額”
價值的獲取
“我們的係統，通過….., 在….方麵產生…,幫助貴公司提供1百萬/年的收入；節約1百萬/年的運營成本”

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