分銷、傳播以及網絡營銷的挑戰(ppt 120頁)

分銷、傳播以及網絡營銷的挑戰目錄:
1.創造渠道價值
2.當今的傳播戰略
3.管理銷售隊伍
4.營銷大未來

分銷、傳播以及網絡營銷的挑戰內容簡介:
所帶給消費者的價值是渠道設計的最基本的決定性因素
渠道特征受細分設計的消費者特征和購買團體特征所驅動
營銷人員必須確定渠道成員在分銷係統中的營銷角色及價值附加角色
產品種類和目標消費者的購買習慣決定了渠道覆蓋的密度
牛奶產商需要輕便而可重複使用多次的奶盒來裝牛奶，於是，奶盒製造商們就為了降低前者在奶盒上所花的成本而展開競爭，通常是尋求新型的塑料配方
零售商們重視那些與自己合作並幫助自己改進產品或服務的供應商
衛生用具的小製造商尋求進入主流高端家庭中心市場的途徑
Monsanto公司研製出了Posilac，後者是可注射的牛的補充物，可使奶牛擠出更多的牛奶。
Monsanto公司的廣告代理精心製作了一個廣告套餐：製作相關的錄像帶並將之郵寄給了35,000位農場主。

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