消費者服務購買行為課程(ppt 33頁)
消費者服務購買行為課程(ppt 33頁)內容簡介
消費者服務購買行為課程目錄:
第一節 消費者服務購買過程
第二節 影響消費者購買決策的主要因素
第三節 消費者購買服務時的決策模式
消費者服務購買行為課程內容簡介:
服務的購買源於消費者自身的生理或心理需要
消費者通常不知道存在著某些服務。他們需要購買這些服務,但是沒有足夠的信息,所以不怎麼主動尋求 。
購買者實際上最先接受的是當作服務的一個部分的宣傳 。
曾經使用過服務的親朋好友的看法;非常重要的信息來源
生產者的溝通宣傳;在收集信息階段,起決定作用的
革新普及的速度取決於:相對優勢、兼容性、可溝通性、可分離性、複雜性
服務具有複雜、難以告知的特點,不能親自體驗一部分,這就使得服務很難普及
新的服務可能同消費者現有的價值觀和消費行為不可兼容 ,使革新也難以普及。
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