營銷渠道策略知識培訓(ppt 31頁)

營銷渠道策略知識培訓目錄：
第一節 營銷渠道的性質
第二節 營銷渠道的選擇和管理
第三節 營銷渠道模式

營銷渠道策略知識培訓內容簡介：
營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產品從生產者向消費者轉移過程中，由一係列機構所組成的途徑和通道網絡，即所經過的路線、方式和環節。
營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權轉移等功能。
生產者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環節的銷售渠道。
形式：顧客定製、人員推銷、自設銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等
優點：利用中間商的銷售網絡，市場覆蓋麵廣；利用中間商的物流功能和銷售經驗，減少了資金占用和耗費；減少了銷售上的人、財、物的投入。

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