營銷渠道策略知識講義(ppt 20頁)

營銷渠道策略知識講義目錄：
第一節 營銷渠道的性質
第二節 營銷渠道的選擇和管理
第三節 營銷渠道模式

營銷渠道策略知識講義內容簡介：
營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產品從生產者向消費者轉移過程中，由一係列機構所組成的途徑和通道網絡，即所經過的路線、方式和環節。
生產者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環節的銷售渠道。
形式：顧客定製、人員推銷、自設銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等。
企業在目標市場上，依據一定標準選擇少數中間商銷售其產品。優、缺點介於密集分銷和獨家分銷兩者之間。
產品因素：單價、體積重量、式樣、易腐性、標準化程度、技術性
市場因素：市場類型、顧客規模、購商品數量、顧客地理集中度、購貨時間間隔長短、競爭者分銷渠道

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