家電企業五大銷售渠道策略分析(doc 42頁)

家電企業五大銷售渠道策略分析目錄：
一、連鎖專賣集團采購崛起　大商場仍是銷售主渠道
二、家電城銷售效率最高　專業連鎖成為廠家新寵
三、著眼既定目標市場戰略　靈活進行銷售渠道細分
四、連鎖經營對傳統零售業的衝擊分析
五、入世對我國家電產銷的影響

家電企業五大銷售渠道策略分析內容簡介：
目前中國家電產品銷售渠道大致可分為傳統渠道和新興渠道兩種類型。傳統渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。無論是傳統渠道還是新興渠道，各具自己的競爭優勢。其中大商場仍是我國家電產品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。在上世紀80年代後期和90年代初期，國產家電生產企業成長階段，品牌知名度較低，其產品能否進入大商場，成為能否打開當地市場的關鍵。家電生產企業對商場的爭奪是這一時期渠道競爭的焦點。當前構成傳統渠道銷售家電產品衝擊最大的是以國美、國通、蘇寧、三聯為代表的家電連鎖。這支重要的商業資本最顯著的特征是經營規模大、資本雄厚、跨地域連鎖經營、掌握著龐大的銷售網絡，是一個高效率、專業化的零售終端。它們以承擔銷售風險的方式

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