詩芬洗發水夏季營銷策劃方案(doc 15頁)

詩芬洗發水夏季營銷策劃方案內容簡介:
在快速消費品行業，產品種類繁多，生產廠家競爭激烈，消費者品牌忠誠度低的情況下，廣告和普通的促銷手段已經不能很大的激發消費者的購買欲望。特別是洗發水，產品的技術含量和附加值都較低，產品的同質化的現象嚴重。消費者在購買時受到產品價格、促銷的形式、購買的方便性等方麵的影響，而大多數消費者購買洗發水是典型的衝動型購買。所以，用什麼樣的營銷手段來吸引注意力及其影響消費者的決定是在該市場競爭中獲得優勢的所在。
要想在競爭如此激烈的市場環境中取得優勢，提高產品的銷量和市場占有率，*傳統的營銷定位已經遠遠不夠。結合4P和4C的定位模式進行“雙輪回營銷定位”，把兩種營銷定位思維方式有機的集合起來是解決此問題的最佳方法。“雙輪回營銷定位”最大的特點是分別站在企業的角度和市場的角度考慮問題，把4P的價格定位與4C的成本策略相結合——以產品和顧客策略為出發點，4P的產品定位與4C顧客策略相對應——把價格和成本策略作為基礎；4P的促銷定位與4C溝通策略相輔助——強調促銷的多樣化、溝通的準確完整性；把4P的渠道定位與4C的方便策略相融合——完善渠道的建設和覆蓋。“雙輪回營銷定位”講究企業和市場充分互動，尋找雙方各自的需求和共通點，達到雙贏的目的。

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