對大客戶成功銷售的八大策略(doc 11頁)

對大客戶成功銷售的八大策略目錄：
第一講 以客戶為導向的營銷策略
第二講 大客戶分析
第三講 挖掘需求與介紹宣傳
第四講 建立互信與超越期望
第五講 客戶采購的六大步驟
第六講 針對采購流程的六步銷售法
第七講 銷售類型的分析
第八講 成功銷售的八種武器（上）
第九講 成功銷售的八種武器（中）
第十講 成功銷售的八種武器（下）
第十一講 認清產生業績的因素
第十二講 麵對麵的銷售活動
第十三講 銷售呈現技巧
第十四講 談判技巧

對大客戶成功銷售的八大策略內容簡介：
每一次營銷活動都是在時間、精力和金錢方麵的一種投資。如何使這種投資在短期內得到有效的回報，就要設計一種策略，其核心就是以何種因素為策略導向，找對了這個“點”，就能收到事半功倍的效果。有一點是毋庸置疑的，那就是銷售的目的是從客戶那裏得到物質的回報。
理智的消費者就提出另外一個問題：到底這枚印章值不值500元錢，我為什麼要買這枚印章？所以消費者在采購時，一定要明白，這個產品帶來的價值到底會不會超過500元錢。客戶采購的第二個要素，就是有需要，而且覺得值得。

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