廣告公司AE升級係統實戰篇(doc 28頁)

廣告公司AE升級係統實戰篇內容摘要:
　　心態是成功的基礎，我經常給學員講到，心態比專業技能更s重要，沒有專業技能並不可怕，關鍵在於有沒有良好的態度。假如沒有正確的心態，再好的職業技能也起不了作用。中國社會正處於轉軌階段，大批量的下崗職工成為社會問題，不能良性的形成就業循環，就因為一個心態問題。廣告AE麵臨激烈的競爭，與巨大的利益誘惑，心態就更為重要。一個人的心智模式及心路發展曆程直接決定了其行為能力的高低，廣告AE在工作中要解決以下不良心態：
　　1、急燥心理 業務開展了很久，可就是沒有訂單，一個客戶跟了大半年，結果一無所獲。其實這種情況很正常，廣告行業的訂單獲取與大宗訂單獲取過程有相似性，客戶從廣告計劃，到廣告實施，一般都有個調研、預算、審批、下達、執行的過程。急燥的心態會把自己的底牌暴露無遺，在廣告談判中自己處於不利位置。
　　升級改進 欲速則不達"，對急燥心態，要從兩點加以克服。第一：廣告AE的薪資由兩部份組成，工資+提成，一般的底薪都比較低，提成比例較高，在沒有獲取客戶訂單的情況下，就意味著沒有提成。那麼個人應該樹立起良好的理財觀念，壓縮個人不必要的支出。第二：廣告業有句行話："三年不開張，開張管三年"，雖然有點誇大事實，但確實是廣告行業的一個寫照，因此要建立較長時間沒有客戶訂單的心理準備。
　　2、否定心理 長時間不能簽到訂客戶訂單，在與客戶交往過程中處處吃閉門羹，於是垂頭喪氣，沒有企業管理，懷疑自己的工作能力，進而全盤否定自己。
　　升級攻進 保持企業管理與工作無限的熱情，是廣告AE起碼的心理必備素質。廣告AE工作中出現否定自己的狀態時，要迅速調整，否則自己的士氣及自信心將遭受嚴厲打擊，從此萎靡不振。可以作以下幾方麵進行調整。第一，羅列出著名的中外名言，選出最喜歡的一條張貼在自己的辦公桌上、筆記本上，自己的家中，與自己如影隨行，從精神上拯救自己；第二，睡覺前默念"我是最棒的""明天會以更高的企業管理去從事我的工作""我決不向暫時的困難低頭"等勵誌語言，從語言神經學去暗示自己；第三，潛下心來去讀一本勵誌類書籍，如《世界上最偉大的推銷員》，並作出讀後感，當您走過這段陰晦的歲月之後，偶然看到現在所做的一切，就沒有你越不過的高峰。

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