經銷商管理分解營銷培訓課程(doc 24頁)

經銷商管理分解營銷培訓課程目錄：
一、為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題
二、經銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結構和思路
三、業務人員在廠商關係問題上的認識誤區
四、分析廠家和經銷商的利益差異
五、廠家為什麼要用經銷商去開拓市場
六、剖析廠商關係的實質
七、經銷商選擇的思路
八、經銷商選擇的標準和具體動作分解

經銷商管理分解營銷培訓課程內容摘要：
　　如何“挺進大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經成為日用品企業營銷工作的重中之重，這種提法和風氣很容易給企業帶來誤導。尤其是中小企業，產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發通路價格高低不齊，盲目的全麵進入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的特價連動效應，擾亂整個批發通路的價格體係，造成批發通路無法出貨，甚至導致整個市場癱瘓。
　　毋庸諱疑，商超是未來趨勢，是產品形象窗口，不可小視。但目前商超隻是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店、批發商、經銷商。從全國市場的角度看，目前渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要靠經銷商、批發商、零售店來完成。

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