廣告過程的掌握與控製實踐培訓(doc 28頁)

廣告過程的掌握與控製實踐培訓目錄：
一、標榜價格（Price）。
二、送貨手續（Shipping and Handing）。
三、產品件數價格（Unit of Sale）。
四、付款辦法（Gredit Options）。
五、先嚐“甜頭”，再繼續“幫襯”（Future Obliga－tion）。
六、獎勵計劃（Incentives）。
七、產品零件裝配選擇（Optional Features）。
八、時間限製（Time Limits）。
九、數量限製（Quantity Limits）。
十、信心保證（Guarantee）。

廣告過程的掌握與控製實踐培訓內容摘要：
　　揚格在他的廣告哲學中提醒人們，在處理任何廣告工作之時，最好先看清工作的大畫麵，然後小心掌握及控製以下整套廣告過程的每項元素：
　　一、提案知識（Knowledge of Prioositions）。發掘產品最有力的銷售提案。
　　二、市場知識（Knowledge of Markets）。了解市場走勢，以至消費者的一舉一動。
　　三、訊息知識（Knowledge of Messages）。設計以銷售提案為中心，消費者不能抗拒的廣告銷售訊息。
　　四、訊息傳播知識（Knowledge of Carriers of Messages）。使用適當的傳媒，把廣告銷售訊息發放。
　　五、銷售途徑（Knowledge of Trade Channels）。認識產品散貨網的種種渠道。
　　六、廣告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。了解多種有助促銷的廣告技巧。
七、特定環境（Knowledge of Specific Situation）。明白不同環境，廣告應有不同策略和戰術。

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