某公司解決方案銷售流程培訓講座(ppt 34頁)

某公司解決方案銷售流程培訓講座目錄：
一、如何對明年分析？
二、BSDZ矩陣
三、BSDZ矩陣的應用法則
四、解決方案流程
五、與權力人士接觸
六、如何接觸？引薦！
七、權力原則
八、如何讓對方同意作出承諾？
九、確認購買能力
十、互惠條件（ QPQ ）
十一、權力人士的特征：三條腿的板凳
十二、進入權力級層的五個要訣
十三、壯膽的方法
十四、幾種可借鑒的方法
十五、饋贈禮品的藝術
十六、饋贈禮品的九大技巧

某公司解決方案銷售流程培訓講座內容摘要：
SWOT分析
　　SWOT分析代表分析企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。
　　優劣及劣勢分析：企業自身的實力及其與競爭對手的比較，
　　機會與威脅分析：將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。
　　饋贈時機的問題：饋贈講究時間，地點，場合。
　　何時送何處送的問題：
　　（1）雪中送炭：在別人需要幫助時，你出現給予幫助和鼓勵，樹立好形象。
　　（2）不要給人遲到的祝福。
　　（3）趁對方在家時饋贈：不要托別人轉送，這樣不禮貌。
　　（4）忌當著外人饋贈：在公開場合要謹慎，否則會事與願違。

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