杭州某電器公司年度營銷規劃方案(doc 42頁)

杭州某電器公司年度營銷規劃方案目錄：
一、市場基本情況分析：
二、銷售目標
三、營銷思路

杭州某電器公司年度營銷規劃方案內容摘要：
　　1、首先來說市場份額驚人，發展潛力巨大這是對目前櫥櫃市場最貼切的比方，多年來廚衛電器行業一直在談“品牌趨於集中、行業洗牌”的問題，可到頭來，“牌”是越“洗”越多，領導品牌的市場份額不升反降，這是對櫥櫃市場最好的說明。
　　2、目前從整個家電行業來看，櫥櫃仍然是維持較高利潤的產品，這必然造成了更多的品牌進入，所以產品差異化方麵必須針對中國人的廚房生活習慣開展產品差異化，並進行產品策略組合。
　　3、從目前中國家庭廚房生活習慣來看，除了基本上燃氣灶、抽油煙機、微波爐等基本的生活用品外，消毒櫃在許多家庭仍還沒有配置，整體廚房則僅僅是處於市場的成長期（甚至是培育期），家庭用的水家電則更是處於市場的培育期（甚至僅僅是概念化的產品），基於此我們有理由判斷至少在未來的五年內，櫥櫃才是在中國市場的真正爆發期。
　　4、由於產品高利潤的刺激，更多的品牌的進入，市場競爭將更加殘酷，品牌概念將進一步強化，市場將漸漸走向秩序化和規範化，品牌將成為消費者的首選，伊嘉電器2007年度以及更長時間必須集中精力做好兩件事：首先是在全國建立起完善的銷售網絡，網絡是一切的基礎，其次是品牌建設，利用3－5年時間力爭將伊嘉電器打造成全國知名品牌。
　　5、目前眾多的櫥櫃品牌基本上采取傳統的銷售模式，代理、直營、KA強勢終端、批發等，但隨著新興渠道的逐漸成型，以及廚房與家庭裝修的緊密型和關聯性，新興的建材市場、家具建材市場等在一定程度已經成為櫥櫃一種新的銷售渠道，基於此針對國內市場我們必須從銷售模式和渠道方麵深入的思考，如何整合目前新舊銷售模式和渠道，以達到在最短的時間在國內建立起完善銷售網絡。
　　6、目前伊嘉僅僅在浙江建立起初步的銷售網絡，浙江之外的市場基本上是空白，針對2007年度，重心不是銷售任務，是銷售網絡，網絡建設如何直接決定著銷售任務的完成，也決定著伊嘉電器在中國市場未來3－5年的拓展空間，所以銷售網絡拓展將成為伊嘉電器在中國市場的重點，其次采取何種銷售模式更利於銷售網絡的拓展，也是我們必須麵對的，因為我們要的是速度。
　　7、麵對巨大的市場空間，結合伊嘉目前整體狀況，沒有更好的辦法，唯一的隻有踏踏實實，認認真真，一絲不苟，做一件是一件，所以隊伍整合組建是開始，培訓提升是保證，高效運營體係是保障，推進監控是基礎，網絡建立是核心，銷售達成是根本。

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