大十字商業街營銷推廣方案案例(doc 56頁)

大十字商業街營銷推廣方案案例內容摘要：
　　顧問式銷售模式，是建立在為客戶服務思想上的，它提倡的是幫客戶買樓，而非簡單的賣樓，顧問式銷售模式的建立，必將體現出大十字商業街全新的服務理念，本銷售模式要求在市區銷售部，現場銷售部全麵執行。
　　1、商業集中度高，缺乏發展空間
　　哈密市商業主要集中於以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。
　　在商業形態方麵，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，芸集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額占據哈密市場的70%以上。
　　在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。
　　以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
　　從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨於飽合，缺乏發展空間。
　　2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業形態。
　　哈密市的消費主要集中於商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。
　　3、商戶忠誠度低，流動性強
　　由於哈密市商業雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場隻需借助價格杠杆和一些炒作，即可迅速將原市場內的一部分商戶吸引過來，如此循環往複，從而形成了哈密市商戶忠城度極低，鋪位租賃期極短，商業流動性極大的特點。

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