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某公司營銷組織與戰略管理設計方案(ppt 219頁)

所屬分類:
營銷戰略
文件大小:
1279 KB
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相關資料:
公司, 司營銷組織, 戰略管理, 管理設計方案
某公司營銷組織與戰略管理設計方案(ppt 219頁)內容簡介

某公司營銷組織與戰略管理設計方案目錄:
第一部分、營銷戰略
第二部分、營銷組織
第三部分、營銷管理
第四部分、銷售管理
第五部分、營銷相關流程

某公司營銷組織與戰略管理設計方案內容摘要:
管理和引導:
  1、采用正麵的鼓勵,例如給予特殊優惠、提高毛利、獎金發放、合作性廣告補助、POP支持和陳列獎勵等手段刺激經銷商。
  2、探求經銷商的需要,共同規劃銷售目標、存貨水平、銷售培訓及廣告促銷計劃等方法,幫助其經營盡可能達到最佳水平。
  3、懲罰,用終端鋪貨率、銷售量等指標考核經銷商,表現差的采用減低其毛利、減少服務或者終止關係等威脅經銷商。


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