IBM體驗式銷售技巧培訓課件(ppt 40頁)
IBM體驗式銷售技巧培訓課件(ppt 40頁)內容簡介
IBM體驗式銷售技巧培訓課件目錄:
第一部分、職業定位
第二部分、體驗式銷售技巧
第三部分、角色演練
IBM體驗式銷售技巧培訓課件內容摘要:
增值銷售的兩條路徑:
A.種子機型是價格方麵極具競爭力的機型,通過廣告宣傳可廣泛吸引用戶的注意力,增值機型是與種子機型比較接近,價格差距不大,配置方麵較有吸引力的機型,
B.如果用戶仍然接受不了較小的價差,應鼓勵其在購買種子機型的基礎上購買一些選件。
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