某著名廣告大師未公諸於世的廣告經驗(doc 62頁)

某著名廣告大師未公諸於世的廣告經驗內容摘要：
　　每一則廣告都必須傳達完整的銷售訊息，因為一般人並不會循序漸進、有條不紊地看到產品所有的廣告。
　　廣告文案必須親切、簡單易讀，而且瞄準目標市場訴求。針對這個市場的廣告，如果出現自我意識濃厚的畫麵和華而不實的文字，通常隻會使消費者產生提防的心理。
　　廣告中的每一個字都要有意義。模糊不清的訴求必須以具體的數據取代，陳詞濫調的說法也要以確切的事實替換，同時避免不著邊際的訓誡辭令，而改用引人入勝的產品誘因。
　　通常，外行人喜歡用詼諧輕浮的手法做廣告，但真正的廣告人卻視之為禁忌，避之唯恐不及，因為他們深深了解——輕浮不莊重的廣告不會為產品帶來長期的成功，而且他們也知道一般人是不會向小醜買東西的。
　　常見於商場中的誇大手法，根本無法適用於一則慎重其事的廣告，誇大隻會使消費者對廣告的可信度產生懷疑。
　　隻有廣告主才會完整無缺地看到產品所有的廣告，所以他們必須容許係列廣告在表現形式上的缺乏變化。意即係列廣告活動總有一定的表現格式，當客戶看到全部的廣告時，會覺得似乎略嫌單調。但實際上，消費者每次隻看到其中的一張。——譯注
　　全英國總共有1200多萬戶家庭，其中100多萬戶家庭擁有汽車，但是隻有1萬戶家庭擁有將軍牌炊具。一個家庭如果買得起汽車，就買得起將軍牌炊具……
　　推銷時有一些放諸四海而皆準的原則，譬如：當我們拜訪顧客時，必須儀容整齊、衣著樸素，切勿頭戴圓頂高帽。同時應該從後門出入（大部分業務員都不擇手段地從前門進入，這種方式最為主婦和仆人所憎惡）……對前來為你開門的人要坦誠簡短地說明來訪的目的，通常對方都會因此而站在你這邊。任何情況下，都不該捏造不實的借口進入顧客家門。
　　平時仔細研究一天中最理想的拜訪時機；一般家庭在中午12點鍾到2點鍾之間，是很不歡迎推銷員的。然而，如果你找個非正統的時間——比方說夏天晚飯過後的時刻——登門造訪通常很容易成功……大體說來，你不妨先查出競爭對手使用的方法，然後反其道而行就對了。

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