促銷管理及渠道管理知識(doc 9頁)

促銷管理及渠道管理知識目錄：
1．實現鋪貨率目標
2．擴大銷量
3．新品上市
4．處理庫存
5．季節性調整

促銷管理及渠道管理知識內容簡介：
促銷是營銷組合四大要素之一，是企業營銷策略的重要組成部分，也是企業參與競爭、貫徹各項戰略意圖的利器之一。促銷有廣義與狹義之分，廣義的促銷是指廣告、公關、人員推廣、銷售促進活動，狹義的促銷是指銷售促進，本文所討論的對象是狹義促銷。促銷對象可以是最終消費者，也可以是渠道成員。促銷對象不同，促銷手段也會有所不同。針對渠道成員（代理商、批發商、零售商等）開展促銷是企業渠道推廣策略的重要內容之一。通常，針對渠道開展促銷的目的有六個：實現鋪貨率目標；擴大銷量；新品上市；消化庫存；季節性調整；應對競爭。本文將對這六個目標所對應的渠道政策分別進行探討。

..............................