手機銷售渠道的變遷及規律(doc 13頁)

手機銷售渠道的變遷及規律目錄：
1.總代理製和渠道成本
2.國產手機的崛起和廠家自建渠道
3.兩種渠道的融合
4.一級市場直供，二三級市場分銷
5.康佳的“千縣千店”工程
6.強化終端的進一步舉措
7.總結

手機銷售渠道的變遷及規律內容簡介：
手機銷售渠道幾乎是清一色的“總代理製”。當時，手機市場基本被國外手機廠家壟斷，摩托羅拉、諾基亞、愛立信占據85%左右的市場份額。這些國外的廠家在國內都沒有銷售渠道，所以他們必須借用國內電信領域內有渠道的批發商。而此時國內具有手機銷售能力的基本都是原先中國電信係統內的一些企業或一些相關企業，例如中郵普泰、蜂星、天音、長遠、愛斯德等,這些企業就成為國外手機廠家的總代理。
當國產手機剛剛出現時，市場上普遍對國產手機的前途表示悲觀。相比於占據絕對優勢的洋品牌，國產手機的銷量微不足道，似乎很難生存下去。有限的銷量和悲觀的前景給國產手機的銷售渠道建設帶來了很大困難，波導、TCL等國產手機廠家很難找到有實力的經銷商，這種艱難的局麵最終促使他們決定另辟蹊徑，自建渠道。

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