銷售市場搶先成交(doc 22頁)
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- 營銷知識
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銷售市場搶先成交(doc 22頁)內容簡介
銷售市場搶先成交目錄:
第一章 掌握你的銷售周期
第二章 評估你的競賽
第三章 目標銷售(花時間調查與辨認目標客戶)
第四章 更快獲得新生意
第五章 A.R.E.B.A.(通往首次拜訪的最快捷徑)
第六章 精簡目標(贏得銷售的最大關鍵)
第七章 讓顧客告訴你怎麼贏
第八章“熟悉“造就銷售高手
第九章 縮短你的銷售周期
第十章 精簡你的銷售協商
第十一章 去除跑道障礙(掌控拖延型與反對型顧客)
第十二章 S.A.F.E.成交
第十三章 “快”者為王(控製時間,縮短銷售周期)
第十四章 營銷有助你搶得先機
第十五章 磨練你的心理戰術
銷售市場搶先成交內容簡介:
每個銷售周期階段的主要焦點,並且是所有成功銷售的基礎。精簡目標的範圍包括,建立另一個約定,以取得顧客承諾,而向他的老板示範,並擁護你的產品或服務,使銷售可以進入周期的下一個階段。所以你的責任是建立精簡目標,並引導顧客也以其為目標。
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