專業銷售技巧培訓(ppt 92頁)
專業銷售技巧培訓(ppt 92頁)內容簡介
專業銷售技巧培訓目錄:
1、建立可靠性
2、設立拜訪目標
3、探詢:明確客戶需求
4、有效陳述
5、仔細聆聽
6、處理反對意見
7、樣品、贈品及文獻的使用
8、締結技巧
專業銷售技巧培訓內容簡介:
建立可靠性的目的在於雙方的緊張情緒,增加信任,減少恐懼和擔憂,以便雙方有效溝通.市場調研與市場預測;增加夠買的方法與途徑;市場容量;產品生命周期等.客戶知識:客戶基本情況資料;客戶經營狀況;客戶心理、性格、習慣、愛好;進貨渠道;購買方式等.
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