國際商用車渠道管理結構(ppt 42頁)
國際商用車渠道管理結構(ppt 42頁)內容簡介
國際商用車渠道管理結構目錄:
1、 戴-克商用車渠道管理
2、 沃爾沃商用車渠道管理
3、 曼商用車的渠道管理
4、 國際商用車渠道管理對中國企業的啟示
國際商用車渠道管理結構內容簡介：
在整合異品牌、同品類產品的銷售渠道時，采用“雙品牌”銷售策略，但後台管理職能統一，前台銷售隊伍與品牌表現表現為分隔化。前分後合是渠道整合的普遍規律，前分的多種類型，在實際應用中相互包含，例如，大類區隔模式下某一類產品可以采取遠端區隔模式（豐田、淩誌），遠端區隔模式下的某一端可以采取大合小分模式（豐田在美國）。
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