新產品上市促銷的執行與控製(doc 39頁)

新產品上市促銷的執行與控製目錄：
一、經銷商新品訂貨會
二、經銷商價格折扣促銷
三、經銷商銷售競賽
四、批發商進貨搭贈
五、批發商訂貨會
六、批發市場陳列獎勵
七、零店鋪貨獎勵
八、隨箱贈刮刮卡
九、回收箱皮

新產品上市促銷的執行與控製內容摘要：
活動內容簡述：邀請全部的經銷商參會，通過新品的演示介紹，現場訂購的優惠政策，鼓勵經銷商積極踴躍在大會現場訂購新品的會議促銷方式。
　　活動適用範圍：
　　新品上市要求迅速鋪進經銷商網絡，營造全麵上市氣氛。取得大量訂單，迅速回籠資金。
由於新品上市訂貨會費用較大，一般用於戰略性新產品的上市。
　　活動方案撰寫要點：
　　1、訂貨會實施方案的一般步驟。
　　1）確定經銷商參會人數。
　　根據上市範圍鎖定參會經銷商人數，以備後續訂房、訂餐位等一係列工作。
　　2）確定會議議程，　
　　如會議議程包括：簽到時間、大會開始、領導致辭、產品介紹演示、觀看廣告片、參觀新品展示、宴會、訂貨、訂貨結果宣布、訂貨狀元評獎、文娛節目、會議結束時間、撤離酒店時間等。
　　3）確定費用預算。
　　費用預算的主要開支項目：會務費（包括住宿、宴會、會場租金、設備租金、娛樂項目費用等）；經銷商路費、現場布置費用（展台布置、展板製作、大型噴繪、產品陳列架製作，彩旗、條幅、升空氣球租金等）；媒體報導費用（邀請電視台、電台、報紙人員費用、錄製製作費、播出費、刊登費、禮品等）；臨時人員勞務費；其它費用。
　　4）確定會議準備事項。
　　物品準備包括：印製會議手冊和訂貨單，樣品申請、準備產品演示投影儀、電腦、廣告帶、屏幕、準備大量的DM、海報、串旗、產品橫幅、立牌、台牌、手提袋等
　　工作事項準備包括：成立訂貨會工作小組、調集人員組成團隊、與營業的活動協調說明會、通知經銷商參會、聯係酒店預訂房間及會場、進行會場布置、製作產品演示投影並進行排練、製作新品展台、展架及展板、彩旗、橫幅等物品。聯係氣球服務公司。邀請相關媒體。

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