分銷渠道的基本原理(ppt 101頁)

分銷渠道的基本原理(ppt 101頁)內容簡介

分銷渠道的基本原理目錄：
1.設計最有銷售生產力的渠道
2.選定和評估渠道成員
3.支援與激勵
4.管理衝突與合作
5. 強化談判能力
6. 對渠道管理與控製的再認識

分銷渠道的基本原理內容簡介：
分銷渠道策略就是企業為了生存和發展而選擇和製定適當的分銷渠道計劃，以指導企業的分銷管理工作。
分銷渠道就是促使產品和服務從商手中順利傳至消費者手中所經過的，由各聯結起來的通道。渠道的目標應表述清楚預期服務的產出水平,費用最小化.以及經銷商的任務。

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