鋪貨管理的幾個步驟(doc 7頁)

鋪貨管理的幾個步驟目錄：
第一步 鋪貨信息的掃描
第二步 進行準確的鋪貨定位
第三步 製定明確的鋪貨目標

鋪貨管理的幾個步驟內容簡介：
1．了解目標區域市場情況
在鋪貨的準備階段，企業首先應該了解目標區域市場的相關情況，諸如整個市場的特征、產品銷售整體狀況、消費者的消費趨勢、消費習慣等，當然，銷售終端的經營特點和性質是最為關鍵的一環。一般來說，主要內容如下表：
企業了解終端市場，切忌大刀闊斧，不仔細認真，圖虛榮、高成本、吝嗇“體力”；在了解終端情況的過程中，調查人員應該盡量采用畫圖、填表、歸檔的方式，靠腦筋記憶不可靠。了解終端的方法主要有：
“掃街”式的走訪、觀察，所謂百聞不如一見。
同行（競品）跟隨，因為一般情況下，競爭對手有他自己的想法。
與當地業內人士（批發商、商場人員）的訪談，很多時候，經驗之談會減少你的許多失誤 和減少不必要的浪費。
消費者的調研，以便弄清楚消費者到底喜歡或習慣在哪裏購買。
資料的收集與查閱，比如調研公司、統計部門或新聞媒體的一些調研報告或文章。
自己企業原有的一些調研和資料，也包括一些經驗的類推。

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