目標管理及銷售管理控製篇(doc 28頁)

目標管理及銷售管理控製篇目錄：
1．什麼是目標管理；
2．工作績效與工作滿意度的關係；
3．績效考核的辦法；
4．銷售人員的報酬確定方法；
5．如何對銷售人員正確評價；
6．如何開發銷售人員的潛能。

目標管理及銷售管理控製篇內容簡介：
　 銷售管理的控製作為實踐的重要方法，可以幫助銷售經理正確認識各項銷售活動內在的聯係，明確影響銷售活動的各種原因，找出銷售活動中存在的關鍵問題。這就為銷售措施的改進和新的銷售戰略的製定提供了科學依據。在銷售戰略的實施過程中進行銷售分析與評估，既可以監督、檢查戰略的實施情況，又能考察銷售戰略是否符合實際和有效。
目標製定對企業為什麼如此重要呢?因為沒有目標就像一個沒有方向或沒有目的的旅程，你沒有辦法為這個旅程做充分準備，也不知道自己將會走到哪裏。對於銷售部門，我們製定了目標，就可以根據這一目標投入市場開發費用，組織銷售隊伍，製定相應的銷售策略。製訂目標有助於優先安排營銷活動，以及更好地利用時間，明智地做生意。不過，它也會產生心理層麵上的影響。付諸實踐之前，你應當評估一下目標是否切實可行和富有挑戰性。無法實現的目標使人消極沮喪；沒有挑戰性的目標卻不能刺激你提高效率。

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